Pin
Send
Share
Send


الكلمة اللاتينية persuasĭo جاء لساننا كما إقناع ال الإجراء ونتيجة للإقناع . هذه الكلمة اللاتينية ، بدورها ، مستمدة من عبادة ، الفعل "المقنع" ، الذي يتكون من عنصرين: البادئة "per-" ، والتي تعني "بالكامل" ، والفعل "suadere" ، وهو مرادف من "تقديم المشورة".

يتكون هذا الإجراء (الإقناع) من إقناع إلى واحد شخص لشيء ما ، وذلك باستخدام دوافع مختلفة أو جاذبية لتقنيات مختلفة

على سبيل المثال: "أولاً سنراهن على الإقناع: إذا لم ننجح ، فسنستخدم القوة", "لا فائدة من فرض الأشياء بالعنف ، من الضروري تحقيق الإقناع", "كانت ساعات وساعات الكلام ضرورية لإقناع والدي ، لكنني حصلت أخيرًا على تصريح وسوف أتمكن من السفر".

الإقناع يتحقق من خلال تأثير . والقصد من ذلك هو الموضوع تعديل طريقتك في التفكير أو سلوكياتك ، من الضروري التأثير عليه من خلال مشاعره أو من خلال توفير معلومات معينة لم يعرفها حتى الآن.

يمكن القول أن الإقناع هو عكس الإكراه أو فرض . في حين يتحقق الإقناع من خلال اقتراح الأشياء ، فإن الإكراه والفرض يتحققان قوة . هذا يعني أن الشخص الذي يتم إقناعه سيعمل كما يتظاهر الشخص الآخر ولكن بوسائله الخاصة ، دون خوف من رد فعل عنيف أو قمعي.

هناك العديد من العوامل التي تسهم في الإقناع. الشيء المعتاد هو أن نناشد التزام من الناس ، وإقناعهم بأن ما هو مقترح هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله. موقف الشخص الذي يحاول إقناع شخص آخر مهم: إذا كان الشخص المعني هو سلطان أو لديه شعبية ، من المحتمل أن يكون لآرائهم قوة إقناع أكبر من آراء الآخرين. لهذا السبب تلتزم العديد من الأحزاب السياسية بجلب المشاهير كمرشحين في الانتخابات.

من أجل إقناع شخص ما ، يجب أن يتذكر المرء أن هناك طرقًا متعددة ، أهمها ما يلي:
-Emotional. ضمن هذه المجموعة تستخدم تقنيات مثل الإغواء ، الشفقة ، الإيمان ، التقليد ...
-Racionales. في هذه الحالة ، يتم استخدام الاختبار ، والخطابة ، وإنشاء الحجج أو المنطق ، من بين أمور أخرى.
- الخلافات ، مثل التعذيب والسيطرة على العقل وحتى غسل المخ.

لا يمكننا أن نتجاهل وجود رواية معروفة تختار أن تكون مؤهلة بالمصطلح الذي نحن بصدده. نحن نشير إلى "الإقناع" (1816) لجين أوستن (1775 - 1817) ، والمعروف عن أعمال أخرى مثل "الكبرياء والتحامل" (1813) أو "العقل والعاطفة" (1811).

على وجه التحديد ، "الإقناع" هو آخر كتاب كتبه المؤلف الإنجليزي. خذ دور البطل آن ، وهي امرأة عانت ، بسبب الأعراف الاجتماعية ، ضربة قاسية في الحب من خلال رفض الرجل الذي كانت تحبه ، لمجرد أنها لم تأتِ من عائلة ثرية. هذا الظرف جعلني أرى السنوات تمر وحدي. ومع ذلك ، كل شيء يتغير عندما يلتقي هذا الرجل مرة أخرى ، الذي هو الآن قائد معترف به للغاية ومخصب.

Pin
Send
Share
Send